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2022年最新Blogging博客營銷秘技大公開!

我叫Geoffrey,一個富有經驗的網路營銷專家。今天的主題就是Blogging博客營銷,Blogging博客營銷怎麼可以容易找到客人,我今天就會去公開一些方法幫大家去想一些題材吧,怎樣去看看你的競爭對手可能正在寫些什麼文章,或者某些工具如何使你的寫出來的blog會有人看到的。Blogging博客營銷並不是想像中那麼困難,看一看以下文章,再實行出來吧! 為何要寫Blog 首先我們要講一下,那我們首先為什麼要寫blog,那其實我不知道大家會不會還覺得Blogging博客營銷是一個是舊的傳銷方法,但其實現在Optinmonster調查顯示,就是綜合了這麼多數據之下,其實如果你們公司有去寫blog的話,將Blogging作為優先營銷手段的公司,能夠達到正投資回報率(Positive ROI)的機會增加了13倍,57%營銷人員表示他們曾經透過Blogging的特定渠道接觸顧客,甚至經營Blog的B2B營銷人員比沒有的普遍多出67%潛在客戶,他寫多一篇,就會更多的人有機會找到他。 所以,其實Blogging博客營銷絕對不是過時的,其實還是仍然非常有效,那怎麼樣為之去寫一個好的blog呢,那麼其實我們也 看到一些網上的數據顯示,就是要寫一篇blog,最重要的東西其實是你的文章內容,第二就是你的標題和你一開始的簡介 ,因為一個標題也很重要的,如果他想打開你那篇文章之前,也會去看看是不是適合去看的東西。而去看的第一兩秒也是看一看你的簡介是不是寫得適合他,是適合他去找的東西,第三就是SEO ,那SEO 我之前也說了,SEO是一個最有效最重要的方法去讓你的網站或你的文章被人找到。第四樣東西要有的就是在你的blog有一個叫做登記去接收你下一次文章的一個Email List 登記,第五樣就是你的博客名字,甚至URL,讓其他人容易些找到你的。那第六樣就是在這個文章的底部或是開頭的時候,就有一個Social Media的分享按鈕,讓人家找到你的。 但是總括來說最重要最重要的事情,就是你的文章內容, 那下一個顯示了就是,有80%的marketers是以這個blog的方法找到他的新客戶,有69% list 都是從這個博客generate回來的。如果你是有寫blog,你的競爭對手沒有寫blog的時候,你會有67%的機會增加更多的流覽量 ,除此之外就是很多我們的潛在客戶,其實,很大的機會也要在這個網站看三至五個博客post才會可能去聯絡你的銷售人員,  去瞭解你的產品的。 再有一些網上的調查就顯示了,其實有77%的人也很喜歡去看博客看文章,那用這一個 blog的方法過去一年是有些寫blog的人是成功產生1200萬的生意額的,就算只是通過Social Media這個途徑,就算他們沒用Social Media這個的方式發放出去時,也有人曾經可以做到770萬的生意額,是從他的博客產生回來的生意  。寫blog其實佔他們的時間可能只是可能23%。從這三個指標顯示其實寫博客真是一個很有效和很重要,對做  marketing的人來說是必須要有的東西,那為什麼? 也重申一次了,因為我們的習慣就是很多東西不懂的時候,也是會是通過google去找,而我們找的時候也 是從一些關鍵字或一些how to做一些東西去找到我想找的答案。 這樣繼續下來了,你們如果有寫blog的話,其實是有434%的機會給google去找到 你的網頁,就是說你會更容易給google去讓你的網站排名高一些,而且 如果你去有寫blog的話,也知道如果我只要一直這樣寫的話,我有機會去增加更多瀏覽量traffic。 Google Trends 首先我們就會用一些市場上的工具了,那最熱門當然是Google Trends,Google Trends是一個工具去幫你去研究一下,現在市場上最多人找的字眼,他們過去的歷史,哪個地方是最多人看,競爭趨勢多與少了什麼字眼適合。 那我現在就去用某些例子示範一下,首先我也要感謝我的贊助,就是EventX,他們就是一個可以虛擬平臺來的,我們今天就會用他們來做一個例子,去找一些相關的字眼或一些題材給他們去想一下,他們如果要寫博客時應該寫些什麼。 那就粗略介紹一下了,那他們也做一些虛擬活動,做些Webinar, 好像今天這樣用一個網上會議的形式去展示我今天想說的東西,而且他們也有做一些虛擬活動去介紹給一些 經常做活動的人去以一個網路形式讓他們的客戶參展一個活動的。 我們就現在進這個Google trend去看看我們今天想找的字眼,EventX 有一些叫虛擬活動的平臺工具提供給他們的客戶去用,所以我今天就用這個字眼睛去找一找過去一年的走勢。 你會看到很特別的,就是原來過去一年最多人找的國家是新加坡,牙買加和馬來西亞,香港了和一個叫做阿聯酋的國家的,你會看到,根據以上不同的國家的人,很多人也在找一些虛擬活動的idea,一些方案 些工具一些資訊,怎樣去搞一個event,甚至一些虛擬活動平臺,有什麼工具可以幫他搞一個活動,再看看有些,其他例子就是management或者怎樣plan一個虛擬活動。 那我們就在這個google trend裡就可以很容易看到,其實我們過去應該要怎樣去想我們的topic,用做些過去的歷史或數據幫我們容易些去想,比如應該怎麼寫一篇文章 ,如果我們再想,如果我們看看,原來很多人想找一些虛擬活動的idea,我就會去嘗試寫一個可能,十個可能可以做 虛擬活動的idea,或五個最好的虛擬活動platform,去增加我的網站流量。 Buzzsumo 那我們再去看看有沒有別的商業些的工具了,我就會推介一個叫做Buzzsumo是一個商業工具,而再清晰點告訴你哪些字眼最多 人分享,二十四小時內最多人討論的新聞,一些back link分析,就是SEO的東西  ,甚至一些現在最熱門的話題,一些字詞和一些網站,那我們就可以分析其實我們下一步,再去細心想的時候可以 從哪個字眼或題材入手的。 ***實戰技巧請留意【B2B營銷講堂】重溫*** …

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超詳盡!【15個發掘潛在客戶的秘技】(2022年更新版)

歡迎你們來到第一堂B2B營銷講堂,今天我就會為大家講解【15個發掘潛在客戶的秘技】,簡單來說是用15 個方法去讓你的產品更容易曝光,用一些方法去發掘潛在客戶。要發掘潛在客戶,就是這麼簡單。 需求產生(Demand Generation) 首先要說了什麼叫Demand Generation,就是讓你的產品或使你的網站被人家看見,利用以下十五個方法的其中一個方法,去引導人們去你的網站上看看你有什麼產品,然後產生興趣去繼續瀏覽更多內容,與你交流甚至進行購買的過程。怎樣使得他找到你? 那我們就會在餘下的時間逐一逐一去為大家介紹的。 1. 博客營銷(Blogging) 在傳統的marketing上可能會大家很多人都忽略了去寫Blog,那Blog為什麼這麼重要? 我們今天每天上網都會去用Google去找我們想找的答案,而Blog或某些叫有用的文章在Google 上是容易些排名靠前,成為第一頁或第二頁的尋找結果。於是我們做Marketing應該要著重多些去寫content,很多人都叫做Content Marketing,Blogging是其中一個我會覺得比較重要的元素。 我們寫blog的時候很多時候都會寫一些人們想找的資訊,怎樣去解決他的問題,而且到最後的session 我們都會做一個叫做Call-To-Action(CTA),就是可能去介紹你的產品。 或像我今天,我就會去吸引人去登記我這次網上會議的活動,去讓他知道一些更有效更特別的資訊,讓他成為你的潛在客戶。 2. 自動吸客系統(Lead Magnet) 那第二樣我們又會做些什麼呢,就是做一些坊間很多人說的叫吸客系統,我們有什麼方法可以讓他自動化,  那就是其中一個我們經常玩Marketing會想的方案,我們通常會做些什麼呢,就是會提供一些叫小甜頭的東西,就是一些指南,白皮書或工具包,去解決他們一些日常想解決的問題。如果好像我們做Marketing那樣,我們就會去設計一些幾個什麼樣的技巧,讓你更容易製造更多的Lead,或者像我今天這樣就會去說一 些方法讓你的產品容易些去曝光。 那可是他們要去接收這個資訊之前,我們通常都會有一個登記的頁面,我們稱之為Landing Page,就是要他填他的個人資料,甚至電話,最重要就是email,就是去傳送我們想他接收的資訊,為什麼email那麼重要?因為你也想他真是用一個真的電郵地址去接收你的資訊吧,而email將會是自己一個很重要的資產, 因為接下來google就已經宣佈了,就是將會把Cookie(容易追蹤你的客戶)關閉時,email將會成為你最有效的資產,所以我們通常都會開始去,做一些更多的 叫小甜頭的活動,希望他收納更多的database。 3. 直播活動(Live Event) 第三就是一些叫Live Event或叫直播活動,以前多數就是做一些 physical event,那為什麼要做physical event或者做一些現場活動呢? 因為我們是想吸引一群人在現場跟你互動,在現場很深深地體驗到你當日說的話或你們想推介的產品或活動, 就讓他更容易記得你,或者使得他有個獨特的體驗。那當然最近就因為疫情,所以很多東西都算是變成一些叫虛擬活動,好像今天,我做一個虛擬的活動去讓更多不同的人都可以參與到的,而今天我這個營銷講堂的活動贊助平台就是EventX,一個虛擬活動平臺。如果你們想搞一個類似我今天的event,你是可以免費使用的。 4. 帳戶為本營銷(Account-Based Marketing) 第四,當我們知道我們的潛在客戶是有什麼類型,我們就會對症下藥或者做一些針對性的Content去迎合他們想看的資訊 ,譬如你知道你的客戶可能有銀行界有旅遊界的,那我們都會去做一些度身訂造的網站或者LinkedIn Page,就是給他們相關行業的人去看的,例如去旅遊的話我們會用 一些旅遊的資訊或旅遊術語,讓他覺得我這個solution可以幫他 。但是怎樣去outreach他們,我們通常都會用一些email marketing的方法或是領英去做一些我們叫LinkedIn Marketing可能去做一些Connection,讓他知道我有這個產品,而去用這個方法推銷,再用一個叫Account-Based Marketing的方案,是很有針對性去展現給他看我們如何能幫到他的。 5. 網路研討會(Online Webinar) 像今天這樣,我們做一個網上研討會,我今天就去分享一些叫B2B  Marketing的技巧,而我們怎麼做呢個webinar的時候就可以善用webinar系統,例如是一 些即時聊天,像我剛剛開始之前,也問一問大家聽不聽得清楚,甚至我其實可以做一些問卷去調查大家可能心目中想聽的題材是什麼,好讓我下一次去準備webinar,甚至如果你們有些問題的時候 就是用一些,簡單易用的工具去提升大家互動的體驗,那就令我更容易去轉達到資訊,甚至是推廣一些服務或一些marketing資訊。 6. …

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